超級業務對自己的定位，絕不只是成交就夠了。

業務大將出身，說起一路上的修練，趨勢科技台灣區暨香港區總經理洪偉淦笑得溫和，一字一句卻充滿能量：「一個業務員，應該把自己當businessman（企業家），而不只是帶回deal（訂單）而已。」

進一步解釋兩種層次的不同，洪偉淦雙手向外畫出大弧，微笑道：「deal是個別的，business卻是全面的。」當中最大的差異，在於有沒有系統性和策略性思考。比起單一交易的輸贏，優秀的業務員要看到市場全貌與對公司的長期、整體影響。也就是除了「見樹」，更要有「見林」的本領。

事實上，回顧洪偉淦每次生涯轉換，幾乎都是本著這個思考脈絡。當視野跳脫只看見「眼前的生意」，反而更能創造出為客戶著想、為公司獲利、為自己帶來機會與成就感的「三好」局面。

例…

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