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一場簡報定輸贏

公司的華東區定期要在上海進行季報，也就是業務簡報。某位同仁報告之後，我就找他到辦公室來，說他做得很好，講得很有條理，報告得非常理想。

我進一步具體地指出，他不但充分消化簡報的內容，而且言之成理、邏輯清晰，反映他的工作能力優異。我決定將他升為另一部門主管，額外加給他一些工作。他說他十分訝異，完全想不到，一份簡報竟然讓他升遷。

相反地，另一位同仁也有個值得深思的故事。他是一位業務員，某次在公司抱怨說，他跟對手競爭顧客的訂單，價格比對方漂亮，交期比對方早，很納悶為什麼會輸掉。我聽了他的說法後，就我的經驗分析，很可能是他在簡報時沒有做好，才讓他失掉生意而不自知。

啟發與迷思

上述一正一反兩個故事，給我們重要的啟發。每次簡報都是一次機會，任何人都很少有機會對老闆或客戶的Keyman做簡報，必須掌握。如果沒有認真面對，很可能錯失良機。

老闆通常不會告訴你，你…

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